Over DW Reusables
DW Reusables is wereldwijd toonaangevend in herbruikbare, spuitgegoten verpakkingsoplossingen, waaronder drankkratten, pallets, containers, trays en klantspecifieke oplossingen. Met meer dan 60 jaar ervaring en samenwerkingen met enkele van de bekendste merken ter wereld zijn we een pionier op het vlak van herbruikbare drankverpakkingen.
Met ons hoofdkantoor in België en productievestigingen in Polen, Spanje en Kroatië zijn we een strategische Europese speler die zich inzet voor de circulaire economie. We helpen klanten bij de overstap van verpakkingen voor eenmalig gebruik naar duurzame, gesloten retoursystemen.
Bij DW Reusables komt u terecht in een internationale werkomgeving met een warme, collegiale sfeer en korte communicatielijnen.
Doel van de functie
DW Reusables bevindt zich in een fase waarin nieuwe markten en segmenten moeten worden gecreëerd, niet beheerd. Als Commercial Director bent u verantwoordelijk voor het bepalen van de toekomstige commerciële koers, het opbouwen van de eerste commerciële successen en het vertalen daarvan naar een schaalbare commerciële organisatie en een efficiëntere salesaanpak.
Dit is een rol voor een bouwer, niet voor een optimalisator.
Uw verantwoordelijkheden
1. De commerciële focus en marktrichting bepalen
- Potentiële nieuwe marktsegmenten en sectoren zelfstandig onderzoeken en evalueren.
- Onderbouwen waarom bepaalde markten interessant zijn op basis van klantbehoeften, marktpotentieel en de sterktes van DW Reusables.
- Strategische keuzes maken over waar de organisatie zich wel en niet op moet richten.
2. Zelf de eerste commerciële successen realiseren
- Nieuwe marktsegmenten actief openen en de eerste klantgesprekken persoonlijk voeren.
- Strategische referentieklanten en pilootprojecten binnenhalen.
- Waardeproposities ontwikkelen en verkopen, nog vóór alle producten en processen volledig uitgewerkt zijn.
- Klantinzichten vertalen naar duidelijke commerciële prioriteiten.
3. Een schaalbaar commercieel werkmodel opbouwen
- Eerste commerciële successen omzetten in een herhaalbare commerciële aanpak.
- Klantsegmentatie, accountontwikkeling en een gestructureerde salespipeline uitwerken.
- Praktische processen en hulpmiddelen ontwikkelen die de effectiviteit van het salesteam verhogen.
4. De salesorganisatie professionaliseren
- Sales Managers en commerciële teams actief coachen op basis van concrete dossiers en praktijkervaring.
- Klantbezoeken, dealreviews en commerciële opvolging begeleiden.
- De organisatie laten evolueren van transactionele verkoop naar een gestructureerde, waardegerichte commerciële aanpak.
- Duidelijke verwachtingen formuleren en tijdig bijsturen waar nodig.
5. Organisatorische uitdagingen overbruggen
- Proactief anticiperen op hiaten in producten, processen of organisatie die commerciële groei kunnen afremmen.
- Praktische oplossingen uitwerken om de commerciële voortgang te garanderen.
- Weloverwogen beslissingen nemen, ook wanneer niet alle informatie beschikbaar is.
Wat succes betekent in de eerste 12 maanden
- Een duidelijke commerciële focus op de prioritaire marktsegmenten.
- De eerste strategische referentieklanten en pilootprojecten zijn gerealiseerd.
- Een helder en schaalbaar commercieel werkmodel is geïmplementeerd.
- Het salesteam werkt met meer focus, structuur en opvolgingsdiscipline.
- De organisatie maakt de omslag van opportunistische verkoop naar een gestructureerde commerciële aanpak.
Uw profiel
Vereist
- Aantoonbare ervaring met het opbouwen van een nieuwe markt, een nieuw marktsegment of een commercieel model vanaf nul.
- U kunt duidelijk toelichten hoe u markten hebt geselecteerd, nieuwe markten hebt betreden en commerciële tractie hebt opgebouwd.
- Ervaring met het leiden van commerciële activiteiten binnen complexe B2B-omgevingen.
- U voelt zich comfortabel in een omgeving met veel onzekerheid en beperkte organisatorische ondersteuning.
- U durft beslissingen te nemen, bestaande aannames kritisch te bevragen en de organisatie vooruit te helpen.
Pluspunten
- Ervaring binnen een industriële, productie- of technische omgeving.
- Ervaring met groeitrajecten, marktintroducties, spin-offs of turnarounds.
- Ervaring binnen ondernemende of minder gestructureerde organisaties.
Persoonlijke eigenschappen
- U bent een echte bouwer en haalt energie uit het creëren van nieuwe opportuniteiten.
- U denkt gestructureerd en combineert visie met daadkracht.
- U neemt verantwoordelijkheid op en gaat constructieve uitdagingen niet uit de weg.
- U bent pragmatisch, veerkrachtig en sterk gericht op resultaat en uitvoering.
Solliciteren
Voldoet uw profiel aan bovenstaande omschrijving? Dan maken we graag kennis met u. Bezorg uw cv en een korte motivatiebrief via:
Vermeld de functietitel in het onderwerp van uw e-mail. Sollicitaties worden doorlopend behandeld.
DW Reusables is een werkgever die gelijke kansen biedt. We geloven in de kracht van diversiteit en zetten ons in voor een inclusieve werkomgeving waarin iedereen zich welkom voelt.
Waarom bij ons werken?
Wij zijn een team dat betrouwbaarheid, samenwerking en een langetermijnvisie hoog in het vaandel heeft staan.
Je komt te werken in een omgeving waar naar ideeën wordt geluisterd, eigen verantwoordelijkheid wordt gestimuleerd en mensen elkaar ondersteunen.
Een praktijkgerichte, op samenwerking gerichte cultuur
We werken samen, over de teams heen en met onze klanten, om oplossingen te vinden die in de praktijk werken.
Ruimte om te groeien en verantwoordelijkheid te nemen
Er wordt op je gerekend dat je initiatief neemt en je functie binnen het bedrijf verder uitbouwt.
Een langetermijnvisie
Wij bouwen aan relaties en oplossingen die op de lange termijn zijn gericht, niet op snelle successen.
Een stabiele en betrouwbare omgeving
Een stevige basis waarop je je kunt richten op zinvol werk.
