Over DW Reusables
DW Reusables is wereldwijd toonaangevend in herbruikbare, spuitgegoten verpakkingsoplossingen, waaronder drankkratten, pallets, containers, trays en klantspecifieke oplossingen. Met meer dan 60 jaar ervaring en samenwerkingen met enkele van de bekendste merken ter wereld zijn we een pionier op het vlak van herbruikbare drankverpakkingen.
Met ons hoofdkantoor in België en productievestigingen in Polen, Spanje en Kroatië zijn we een strategische Europese speler die zich inzet voor de circulaire economie. We helpen klanten bij de overstap van verpakkingen voor eenmalig gebruik naar duurzame, gesloten retoursystemen.
Bij DW Reusables komt u terecht in een internationale werkomgeving met een warme, collegiale sfeer en korte communicatielijnen.
Doel van de functie
Als Business Development Manager bent u verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe marktsegmenten voor herbruikbare transportverpakkingen (RTP) binnen Food & Beverage, Retail en/of Intralogistiek. U bent een echte hunter en marktontwikkelaar: u benadert nieuwe klanten, bouwt relaties van nul op, zet proefprojecten om in langdurige samenwerkingen en vertaalt gevalideerde klantbehoeften naar schaalbare RTP-oplossingen.
Uw belangrijkste doel is het creëren van nieuwe, terugkerende omzetstromen.
Uw verantwoordelijkheden
1. Nieuwe business ontwikkelen
- Potentiële klanten en veelbelovende toepassingen identificeren en prioriteren.
- Contact leggen met beslissingsnemers binnen operations, engineering en aankoop.
- Vertrouwensrelaties opbouwen vanaf het eerste contact.
- Pilootprojecten, testen en onderhandelingen begeleiden tot succesvolle opdrachten.
- Eerste projecten uitbouwen tot langdurige en schaalbare samenwerkingen.
2. Markten en toepassingen ontwikkelen
- Continu op zoek gaan naar onvervulde marktbehoeften en nieuwe opportuniteiten.
- Specifieke toepassingen analyseren, zoals geautomatiseerde logistieke processen, poolingoplossingen, food-grade toepassingen en backroomlogistiek in retail.
- Herhaalbare toepassingsgebieden identificeren in plaats van eenmalige maatwerkprojecten.
- Marktinzichten verzamelen op basis van praktijkervaring en klantencontact, niet uitsluitend via theoretisch marktonderzoek.
3. Klantbehoeften vertalen naar productspecificaties
- Functionele en operationele behoeften van klanten in kaart brengen.
- Deze vertalen naar concrete productspecificaties, zoals afmetingen, draagvermogen, compatibiliteit met automatisering, hygiëne-eisen en regelgeving.
- Nauw samenwerken met het Product Design-team om haalbare, kostenefficiënte en schaalbare oplossingen te ontwikkelen.
- Ervoor zorgen dat nieuwe producten aansluiten bij een gevalideerde marktvraag.
4. Een schaalbare verkoopspijplijn opbouwen
- Een gestructureerde salespipeline beheren en opportuniteiten doelgericht prioriteren.
- De focus leggen op schaalbare oplossingen en terugkerende business, niet op eenmalige projecten met lage marges.
- Feedback geven over concurrentie, marktontwikkelingen en de redenen achter gewonnen of verloren opportuniteiten.
Uw profiel
- Minimaal 5 tot 10 jaar ervaring in B2B-businessdevelopment, met een sterke focus op acquisitie en het ontwikkelen van nieuwe klanten.
- Aantoonbare ervaring met het opbouwen van een klantenportefeuille vanaf nul.
- Ervaring binnen verpakkingen, intralogistiek, automatisering, de voedingsindustrie of retail supply chains is een sterke troef.
- U voelt zich comfortabel in gesprekken met zowel technische als commerciële stakeholders.
- U bent veerkrachtig, werkt gestructureerd en volgt opportuniteiten consequent op.
- U bent resultaatgericht, beschikt over sterke onderhandelings- en afsluitvaardigheden en neemt graag initiatief.
- U werkt zelfstandig en functioneert goed in een omgeving met veel verantwoordelijkheid en autonomie.
Werkomgeving
- Afwisseling tussen een geklimatiseerd kwaliteitslabo en de productievloer.
- Langdurig rechtstaan en occasioneel tillen behoren tot de functie.
- Werken binnen een 24/7 productieomgeving, waarbij enige flexibiliteit verwacht wordt.
Solliciteren
Voldoet uw profiel aan bovenstaande omschrijving? Dan maken we graag kennis met u. Bezorg uw cv en een korte motivatiebrief via:
Vermeld de functietitel in het onderwerp van uw e-mail. Sollicitaties worden doorlopend behandeld.
DW Reusables is een werkgever die gelijke kansen biedt. We geloven in de kracht van diversiteit en zetten ons in voor een inclusieve werkomgeving waarin iedereen zich welkom voelt.
Waarom bij ons werken?
Wij zijn een team dat betrouwbaarheid, samenwerking en een langetermijnvisie hoog in het vaandel heeft staan.
Je komt te werken in een omgeving waar naar ideeën wordt geluisterd, eigen verantwoordelijkheid wordt gestimuleerd en mensen elkaar ondersteunen.
Een praktijkgerichte, op samenwerking gerichte cultuur
We werken samen, over de teams heen en met onze klanten, om oplossingen te vinden die in de praktijk werken.
Ruimte om te groeien en verantwoordelijkheid te nemen
Er wordt op je gerekend dat je initiatief neemt en je functie binnen het bedrijf verder uitbouwt.
Een langetermijnvisie
Wij bouwen aan relaties en oplossingen die op de lange termijn zijn gericht, niet op snelle successen.
Een stabiele en betrouwbare omgeving
Een stevige basis waarop je je kunt richten op zinvol werk.
